公司自成立以來，始終不忘初心，踐行“讓簡單運動融入每個人的生活”的企業(yè)使命，秉承著“產品智能化、運動娛樂化、運動科學化”的發(fā)展思路，圍繞經營目標，不斷加大市場開拓力度，加強精細化管理。報告期內，公司營業(yè)收入142,227.04萬元，比上年同期上漲5.23%；營業(yè)成本100,108.75萬元，比上年同期上漲5.56%；營業(yè)利潤16,887.56萬元，比上年同期上漲23.46%；歸屬于母公司股東的凈利潤12,897.02萬元，比上年同期上漲17.72%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤11,568.01萬元，比上年同期上漲29.09%。

　　未來，公司將一如既往地將沿著“科學運動服務商”的品牌價值定位繼續(xù)發(fā)力，積極響應國家“加快體育強國建設，促進全民健身發(fā)展”的號召，以“精產品、強品牌、深渠道、高效率”四大戰(zhàn)略抓手為工作提升方向指引，致力于讓科學運動服務覆蓋全場景、全人群，全力沖刺2030年百億銷售的發(fā)展目標。

　　隨著全民健身活動的深入開展和體育大國向體育強國的逐步邁進，我國國民經濟不斷向前發(fā)展，居民的物質生活水平顯著提升，健身消費需求也逐漸發(fā)生了轉變，對產品專業(yè)性、安全性、便利性、智能化等要求越來越高。同時，在互聯網的快速發(fā)展下，體育消費作為物質和精神相結合的享受性和發(fā)展性消費的一部分，人們的健身意識不斷增強，購買健身器材的人群逐漸增加，健身人群與行業(yè)規(guī)模正不斷增長，市場份額的持續(xù)走高，體育產業(yè)呈現市場化、大眾化的發(fā)展趨勢。

　　與此同時，國家也頻繁出臺利于健身器材行業(yè)發(fā)展的各項政策?！度窠∩韴龅卦O施提升行動工作方案（2023-2025年）》《關于推進體育助力鄉(xiāng)村振興工作的指導意見》《關于恢復和擴大體育消費的工作方案》等政策的相繼推出，促進健身器材行業(yè)的發(fā)展總體向好態(tài)勢持續(xù)鞏固。

　　2023年6月5日，國家體育總局辦公廳等五部門印發(fā)《全民健身場地設施提升行動工作方案（2023-2025年）》。該《方案》提出：到2025年，與城鄉(xiāng)人民群眾需求相適應、與人口要素相匹配的縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、行政村（社區(qū)）三級公共健身設施和社區(qū)15分鐘健身圈實現全覆蓋。常住人口20萬以上的縣級行政區(qū)域至少建有一個公共體育場，或田徑場、全民健身中心、體育公園、公共體育館（以下簡稱五個一），鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）全民健身場地器材短板得到補齊，行政村（社區(qū)）等公共場所全民健身器材進一步優(yōu)化提升，健身步道、體育公園、戶外運動設施等綠色便捷的全民健身新載體大幅增加。該《方案》有利于推動全民健身事業(yè)的新發(fā)展，更好地滿足群眾的健身需求，帶動體育產業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。

　　2023年6月25日，國家體育總局等十二部委聯合印發(fā)《關于推進體育助力鄉(xiāng)村振興工作的指導意見》，該《意見》提出：要加強鄉(xiāng)村全民健身公共服務體系建設，提升鄉(xiāng)村公共服務水平。其中，在建設完善鄉(xiāng)村全民健身設施方面，要求實施鄉(xiāng)村公共健身設施提升專項行動，結合宜居宜業(yè)和美鄉(xiāng)村建設完善農村健身設施，加強鄉(xiāng)村特別是脫貧地區(qū)鄉(xiāng)村公共健身設施和器材維護更新升級工作，支持沿邊地區(qū)有條件的鄉(xiāng)村提升公共健身設施質量，推動農村提升村容村貌、基本具備現代生活條件。推動制定鄉(xiāng)村公共健身場地和器材配置標準，按標準補齊鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、行政村（社區(qū)）健身場地和器材配置短板，建設完善縣級公共體育場、全民健身中心、體育公園等場地設施。引導支持社會力量、企事業(yè)單位開展送體下鄉(xiāng)活動、體育助力鄉(xiāng)村振興公益行動，向農村捐贈體育器材、體育用品。積極推進縣級公共體育場館和全民健身中心向社會免費或低收費開放，提高公共服務水平。加強鄉(xiāng)村學校體育場地設施建設，將鄉(xiāng)村學校體育設施建設納入地方義務教育均衡發(fā)展規(guī)劃，補齊鄉(xiāng)村中小學體育場地器材不足短板，推動有條件的鄉(xiāng)村學校體育場地向村民開放。

　　2023年7月20日，國家體育總局辦公廳印發(fā)《關于恢復和擴大體育消費的工作方案》，該《方案》提出：以試點示范城市為抓手，不斷優(yōu)化體育消費環(huán)境、豐富優(yōu)質體育產品供給。借助服務業(yè)發(fā)展部際聯席會議機制，加強跨部門溝通協(xié)作，爭取更多政策向體育領域傾斜，促進體育服務業(yè)提質增效。鼓勵各地因地制宜舉辦體育消費季、線上體育消費節(jié)等形式多樣的促消費活動，通過發(fā)放體育消費券等方式廣泛吸引社會力量參與，不斷恢復和擴大體育消費。完善體育培訓監(jiān)管，研制青少年體育培訓服務規(guī)范，引導和規(guī)范體育社會組織為青少年提供更加優(yōu)質的體育培訓服務。推動智慧體育場館、智能體育公園等智慧化體育場地設施建設，打造具有沉浸式、體驗式、互動式的數字體育消費新場景。該方案有助于進一步恢復和擴大體育消費，充分發(fā)揮體育在擴大內需、助力構建新發(fā)展格局上的重要作用。

　　國家持續(xù)出臺并實施能夠推動體育產業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，對體育產業(yè)的扶持力度不斷增強，滿足廣大人民群眾參與體育運動的需求，將為健身器材及健身服務行業(yè)帶來發(fā)展新空間和利好趨勢，有利于健身器材行業(yè)的市場拓展和壯大。

　　展示架行業(yè)的發(fā)展主要依賴于零售業(yè)的發(fā)展需要，特別是以終端實體店形式出現的零售業(yè)態(tài)對展示架行業(yè)的發(fā)展起到了重要的推動作用。上世紀，由于貨物相對短缺，消費者更注重產品的實用性，我國商品零售行業(yè)柜臺布置形式較為單一，商品簡單陳列，商家不注重產品的展示性。展示架行業(yè)具有一定程度的集中度，競爭存在一定的區(qū)域性；客戶需求變化快，終端店形象換代周期縮短，中高端客戶對一站式服務需求增強；供應鏈快速反應成競爭焦點，能夠快速捕捉到顧客的需求，縮短整體的交貨提前期。

　　進入21世紀，隨著經濟的發(fā)展，連鎖經營的模式得到了廣泛推廣，市場競爭也進一步加劇，商家逐步意識到終端銷售的重要性，特別是近幾年，互聯網技術的不斷進步，線上購物對線下購物形成了一定的沖擊，但實體店仍然是消費者接觸商品、獲得體驗感的重要渠道，線下渠道仍具有極強的不可替代性。中國連鎖經營協(xié)會公布的“2022年中國連鎖Top100”顯示，中國連鎖百強企業(yè)的含稅銷售額近1.94萬億元，門店總數20.92萬個，相較于2021年中國連鎖上榜百強，門店總數同比增長10.34%。

　　伴隨著零售行業(yè)的發(fā)展以及商家及消費者對商品陳列的關注度提升，展架行業(yè)迎來更加多元化的消費需求，具有廣闊的發(fā)展前景。

　　公司是一家集產品研發(fā)、生產制造、營銷推廣、品牌運作于一體的規(guī)模化的制造類企業(yè)，致力于為家庭用戶、政府及企事業(yè)單位等提供健身器材、為知名品牌企業(yè)提供展示架等產品，是國內最具實力的健身器材和展示架制造企業(yè)之一。2017-2023年，公司連續(xù)七年入選“中國輕工業(yè)健身器材行業(yè)十強企業(yè)”。2023年，公司通過中國質量檢驗協(xié)會（CAQI）發(fā)起的2020年7月至2023年7月調查匯總和承諾展示公告，被授予“全國健身器材行業(yè)質量領先品牌”、“全國質量檢驗誠信企業(yè)”、“全國質量檢驗穩(wěn)定合格產品”等稱號，同時還獲得了其頒發(fā)的“全國質量誠信先進企業(yè)”、“全國產品和服務質量誠信品牌”、“全國消費者質量信譽保障產品”等榮譽。2023年6月，福建省市場監(jiān)管局和福建省工商業(yè)聯合會共同確定公司為“標準創(chuàng)新民營企業(yè)試點”；2023年9月，公司獲得“2023年福建省制造業(yè)民營企業(yè)100強”；2023年10月，公司獲得“2023泉州民營企業(yè)100強”；2023年11月，新華網603888）授予“‘新品質新賦能’2023國民品牌優(yōu)秀案例”。

　　公司擁有獨立的研發(fā)、采購、生產和銷售體系，根據市場需求、公司自身情況等開展經營活動。各業(yè)務環(huán)節(jié)主要模式如下：

　　公司制定了《采購管理制度》《供應商管理制度》及《器材項目采購作業(yè)管理規(guī)定》《展架采購作業(yè)管理規(guī)定》等一系列嚴格的采購管理制度，對采購過程進行有效管理和規(guī)范，加強內部采購流程管控和對供應商的考核評估，以確保和提高原材料的采購質量、控制采購成本、保證供貨的及時性，建立穩(wěn)定的采購體系。

　　公司各類產品通過不同的渠道和模式進行銷售，線下公司主要通過經銷和直銷模式，線上公司主要通天貓及淘寶、京東等電商渠道。

　　公司與經銷商每年度簽訂《銷售合同書》，合同中約定公司對經銷商的銷售方式為買斷式銷售并由經銷商負責產品運輸，并對品牌形象維護、門店人員配置、價格政策、售后服務等作出明確要求。公司對經銷商采用統(tǒng)一的《經銷商供價明細表》，但根據不同經銷商的目標業(yè)務量完成情況對部分商品的價格做適當調整。報告期內，公司主要經銷商保持穩(wěn)定。截至報告期末，公司共有經銷商250余家，經銷商以專賣店、購物中心中設立店中店等多種形式覆蓋各級市場。

　　公司主要通過天貓、淘寶、京東、唯品會、抖音等平臺銷售健身器材。從銷量情況看，電商渠道主要銷售的是室內健身器材，室外路徑產品較少。

　　公司面向體育局、政府部門及企事業(yè)單位等采購類客戶，主要銷售室外路徑產品，即在社區(qū)、公園等公共場合設置的，供民眾健身娛樂使用的體育器械；此外，隨著“百姓健身房”“智慧社區(qū)”等項目的建設，政府訂單中也包括部分室內健身器材產品。公司的室外路徑產品業(yè)務獲取政府訂單主要通過各地體育局等政府單位的招標采購程序進行，未達到當地政府招標限額標準的項目則通過競爭性磋商或競爭性談判等法律允許的方式進行。

　　公司所處行業(yè)為體育器材行業(yè)，品牌影響力是政府、學校、企事業(yè)單位等下游客戶選擇供應商的主要因素。公司始終致力于“舒華”品牌的塑造與推廣，經過多年的發(fā)展和積淀，公司“舒華”品牌已具有較大的市場影響力和品牌美譽度。2007年，“舒華SHUA”商標被國家工商總局認定為“中國馳名商標”；2017-2023年，公司連續(xù)七年入選“中國輕工業(yè)健身器材行業(yè)十強企業(yè)”；2023年，公司入列“2023年福建省制造業(yè)民營企業(yè)100強”、“2023泉州民營企業(yè)100強”名單，獲得“國際知名品牌”、“全國產品和服務質量誠信品牌”、“全國健身器材行業(yè)質量領先品牌”等多項榮譽證書，在2023年中國國際服務貿易交易會中獲得“2023年度領先體育裝備器材設施品牌”。憑借“科學運動服務商”的品牌價值定位落地諸多創(chuàng)新成果，榮獲“2023國民品牌優(yōu)秀案例創(chuàng)新突破獎”。報告期內，公司成功為亞運會及亞殘運會健身中心提供了先進智能化的健身設備與專業(yè)科學的指導服務，獲得杭州亞運會賽事總指揮部亞運村運行管理中心的表彰和感謝。

　　公司與中國體育科學學會繼續(xù)達成為期三年的戰(zhàn)略合作，并成為第十三屆全國體育科學大會主贊助商及唯一官方戰(zhàn)略合作伙伴。同時，為展現品牌實力，提升公司的口碑與形象，報告期內，公司積極參加國內外各大展會、會議、活動等累計40余場。

　　公司多年來一直重視新產品的研發(fā)及生產工藝的創(chuàng)新，核心技術來源于自主研發(fā)。公司依靠先進的技術設備，技術精湛的科技人才隊伍，扎實的基礎，加強自主創(chuàng)新、研發(fā)，在新品研發(fā)、老品優(yōu)化以及制定產品標準、物料檢測標準、建立標準化及資料庫研發(fā)平臺等方面積累了豐富的經驗。在進行研發(fā)體系建設的同時，公司始終堅持“高創(chuàng)新產品是企業(yè)的生命線”的基本路線，加強對專業(yè)人才的引進與培養(yǎng)。憑借創(chuàng)新科技與產品良好品質，2022年，舒華戶外智能有氧健身站入選中國輕工業(yè)第九批創(chuàng)新消費品；2023年，公司的“極智二代豪華商用跑步機”、“戶外智能有氧健身站”入選工信部第八批、第九批創(chuàng)新消費品名單；公司的跑步機、動感單車、磁控健身車榮登2023年體育用品領域室內健身器材企業(yè)標準“領跑者”榜單。同年10月，公司與天津體育學院達成戰(zhàn)略合作，共建“體育工程研發(fā)中心”、開設實習實踐基地以及組建“體育產業(yè)新型智庫”等，在科技研發(fā)和轉化、人才培養(yǎng)等各領域展開廣泛、深入的合作。

　　目前公司研發(fā)團隊部分人員在健身器材領域擁有10年以上工作經驗。截至2023年12月31日，公司擁有6項發(fā)明專利，實用新型和外觀專利共計340余項。公司持續(xù)參與行業(yè)標準制訂和修訂，并及時轉化內部標準持續(xù)升級，報告期內新增3項團體標準，目前累計已主導、參與近40項國家及行業(yè)標準制定。2023年11月，公司榮獲全國體育用品標準化技術委員會頒發(fā)“2017至2023年度標準化工作先進單位”。

　　經過20多年的長期積累，以合作共贏為理念，公司建立了緊密合作、共同成長、遍布全國的營銷和服務網絡，也建立了優(yōu)秀和穩(wěn)定的銷售隊伍和人才體系。報告期內，公司延續(xù)經銷商分級管理體系，致力于打造可持續(xù)發(fā)展的經銷商體系。截至報告期末，公司已發(fā)展經銷商250余家，經銷商以專賣店、購物中心、百貨商場和超市中設立店中店等多種形式覆蓋各級市場，實現經銷商省級市場100%覆蓋，地級市場覆蓋率超80%。

　　公司已在天貓、京東、唯品會、抖音等平臺開設直營旗艦店，并通過重點提升自營平臺的渠道銷售能力，與京東自營平臺簽訂協(xié)議推動產品銷售。在線上營銷推廣方面，公司與618、雙十一的大促活動深度結合，線）同步開展系列整合營銷活動，在強化C端品牌認知度的同時，傳遞和分享時尚、健康的生活方式與態(tài)度。報告期內，公司在小紅書、抖音、知乎等平臺進行產品、品牌等內容輸出；在微信私域流量平臺進行品牌宣傳和促銷活動；開展“阿波羅公益跑”公益活動，塑造品牌形象，加大品牌口碑傳播。

　　產品質量方面，公司始終堅持“持續(xù)改進、質量穩(wěn)定、顧客滿意”的質量方針，將產品質量作為企業(yè)的立身之本。近年來，公司引進全自動跑步機流水線、焊接機器手臂等先進設備，通過提高自動化水平、工藝創(chuàng)新、加強生產管理等方面的改善，使得產品質量更加穩(wěn)定；通過全員質量管理及流程制度保障降低產品故障率。憑借高品質專業(yè)產品和品牌美譽度，2015年至2023年，公司連續(xù)獲得由中國質量檢驗協(xié)會頒布的“全國產品和服務質量誠信示范企業(yè)”；2023年榮獲“市場質量信用AAA級企業(yè)”。

　　產品解決方案方面，公司致力于讓科學運動服務覆蓋全場景、全人群，通過實施6大解決方案、布局6個業(yè)務場景，聚焦健身器材行業(yè)、科學健身服務和企業(yè)健康管理3個業(yè)務模塊，在日益清晰的舒華健身生態(tài)布局的基礎上，為用戶提供科學的運動體驗。2023年5月，公司獲得中國國際體育用品博覽會組委會授予的“老年人室外健身器材配置優(yōu)秀方案”、“兒童室外健身器材配置優(yōu)秀方案”、“社區(qū)運動健身中心——室內健身器材配置優(yōu)秀方案”等稱號。

　　通過對全民健身室內化、體育公園、競技體能、軍警系統(tǒng)等領域的深挖需求，促進從單一的方案服務到全場景系統(tǒng)解決方案的升級，進一步提升產品方案解決能力。2020年至2023年末，公司繼續(xù)升級全民健身“室內化場景”解決方案，累計承建了百姓健身房1000余家。多年來公司深耕百姓健身房、體育公園等全民健身空間的建設，以提供包括因專業(yè)配套運動器械硬件及智慧健身管理系統(tǒng)在內的科學運動解決方案，為城市社區(qū)運動場所的具體落地提供有力支持。

　　根據《全民健身計劃（2021—2025年）》“需要盤活城市空閑土地，規(guī)劃建設貼近社區(qū)、方便可達的場地設施，‘15min健身圈’的全覆蓋建設的需求”，打造智慧體育公園項目。報告期內，公司助力廣州荔灣區(qū)政府完成廣鋼公園全動休閑園區(qū)的建設、協(xié)助建設聊城文體口袋公園項目落地；完成遂寧船山體育公園、六安金水灣體育公園、鷹潭信江體育公園等千萬級體育公園項目，為大型體育公園建設提供標桿樣板參考。目前，公司的智慧體育公園解決方案已升級至5.0版本，已累計參與2000余個體育公園的建設。

　　產品內容服務方面，公司持續(xù)推進舒華運動APP等軟件系統(tǒng)升級，新增智能課程、智能調阻、場景跑、游戲騎行等與硬件設備相關的運動模式；上線心率跑等特色功能，增加用戶與硬件的黏性，提升用戶活躍度。2023年，舒華運動APP新用戶同比增長約60%。訓練計劃和運動處方功能的持續(xù)優(yōu)化，讓運動更科學，更高效。

　　產品售后服務方面，截至報告期末，公司已建立了近千家線上線下銷售和服務一體化渠道，在全國范圍內建立完善且規(guī)范的售后服務體系，公司持續(xù)優(yōu)化舒華客戶服務管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)對售前、售中、售后的各類問題進行一站式管理，能夠更好地為客戶提供“7*24小時”無憂管家式服務。2023年，公司憑借專業(yè)的技術能力及服務保障能力、有效的售后服務體系，獲得“CTEAS服務保障和專業(yè)技術能力認證證書”及“BSCC-CFEBS全民健身器材服務能力資質認證證書AAAAAA級”，公司部分員工經培訓考試合格并獲得“BSCC-CFEBS全民健身器材服務能力資質認證證書-售后服務高級管理師（AAAAAA級）”。

　　產品業(yè)務創(chuàng)新方面，公司通過對“1+1+1”業(yè)務新模式探索，以用戶需求為中心，建立“器械銷售+健身服務+上門服務”的體系，為消費者帶來全新的健身體驗。2023年，公司已落地健身直營門店12家，并持續(xù)拓展加盟業(yè)務及企業(yè)健康管理業(yè)務。報告期內，公司繼續(xù)獲得美國運動醫(yī)學會ACSM-BISM授權，促成ACSM品牌價值和體系資源的有效整合，同時開發(fā)更多自有課程，為用戶提供定制化、個性化的培訓服務。

　　2023年，公司聚焦執(zhí)行既定戰(zhàn)略布局，將“精產品、強品牌、深渠道、高效率”這四大戰(zhàn)略抓手逐步推行落地，具體舉措如下:

　　1、聚焦產品線年，公司在進行SKU常態(tài)化滾動式管理的基礎上，通過對家用、體能訓練、全民健身、校園體育等各使用場景進行市場需求及用戶分析，就相應場景下的產品系列進行了針對性開發(fā)與迭代，充分滿足用戶的個性化、多樣化需求，豐富了產品矩陣。

　　在家用產品方面，全新升級了阿波羅減震技術，為用戶提供更科學的硬件保障，并實現了跑步機折疊結構上（實用新型專利號：ZL3.5；外觀設計專利號：ZL7.2）的重大突破，提升了產品安裝的便捷性，同時為用戶提供了空間靈活利用的可能性。

　　在體能訓練產品方面，公司通過對體能力量系列的自主研發(fā)，填補了水上運動、爆發(fā)性運動等專項運動訓練器械的空白，為特定體能用戶提供了更具針對性的產品支持。通過與哈工大的進一步合作，公司對速度和力量反饋系統(tǒng)進行了功能及界面升級，通過實時運動捕捉，進行運動數據的采集與分析，實現運動訓練的數字化、智能化、科學化管理，輔助用戶提升運動成績。

　　在全民健身產品方面，公司根據市場需求，持續(xù)對傳統(tǒng)健身路徑產品進行優(yōu)化，新增人臉識別、手握心率等智能化模塊，并通過增強產品趣味性、互動性功能不斷提升用戶使用體驗。公司以智能器械、智能場地和智能步道等智能硬件的搭配，輔以智能化管理系統(tǒng)，助力建設智慧體育新場景。

　　在校園體育產品方面，公司對搭載智慧管理系統(tǒng)的星火校園戶外運動路徑進行了全新優(yōu)化升級，通過鍛煉可視化分析，讓體育教學更簡單，更系統(tǒng)，更高效。

　　在不斷進行產品硬件創(chuàng)新的同時，將智能硬件、智能軟件與內容服務相結合，進一步構建全場景智慧生活運動體驗。報告期內，公司不斷打磨舒華運動APP，針對客群需求，新增智能課程、場景跑、游戲騎行等與硬件設備相關的運動模式，提升用戶活躍度，增強用戶與硬件的粘性，實現對運動數據的科學管理。公司自主研發(fā)的全場景智慧健身系統(tǒng)是構建智慧健身解決方案的核心，能夠打通各使用場景下的不同健身器材，從而實現從健身前、健身中到健身后全過程的智能運動管理。

　　在培訓課程體系上，不斷上線特色課程，針對不同的人群、場景、訓練方式提供科學運動處方，助力舒華健身服務核心競爭力的搭建。報告期內，公司已完成9套S30課程上線套科學運動處方課程及企業(yè)健康管理課程。

　　2023年，公司持續(xù)提升“科學運動服務商”品牌價值定位，作為杭州亞運會和亞殘運會健身中心的主要器械及健身服務提供商，公司順利完成了亞運會和亞殘運會的服務工作，比賽期間累計接待45個國家及地區(qū)超27000人次，累計收獲300多封留言卡及感謝信，受到了亞組委的充分肯定，進一步提高品牌影響力。

　　與此同時，公司與中國體育科學學會繼續(xù)達成為期3年的戰(zhàn)略合作，并作為第十三屆全國體育科學大會主贊助商及唯一官方戰(zhàn)略合作伙伴，攜手中國體育科學學會現場打造“運動健康促進中心”示范場景，為用戶提供專業(yè)的科學運動解決方案。

　　報告期內，公司與天津體育學院共建“體育工程研發(fā)中心”，開展廣泛深入交流并達成共識，在人才培養(yǎng)、隊伍建設、科學研究、信息共享、職業(yè)培訓等方面開展廣泛深入的合作，通過雙向賦能努力開創(chuàng)“校企合作”新格局。同時牽頭建設的健身行業(yè)產教融合共同體，致力于打造一體化協(xié)同發(fā)展的產教融合生態(tài)圈，推廣科學運動理念。

　　公司通過與高德地圖合作推廣、區(qū)域性參展、異業(yè)合作等多樣引流玩法，更加全面地、準確地展示公司形象，多渠道推廣相融合，升級打法加速品牌破圈。

　　2023年，公司線上推廣結合“搜索引擎+地圖引流+短視頻”的方式，實現品牌宣傳的線上矩陣覆蓋；線下門店以“場景化、全面化、專業(yè)化”為核心，推進舒華城市展廳的線下區(qū)域覆蓋，全面推動品牌宣傳的規(guī)模效應和馬太效應。通過打造“小紅書運動狂歡派對”，解鎖體育健身運用與社交媒體活動相結合的新型推廣模式，有效觸達健身客群。

　　同時，公司攜全場景科學運動解決方案亮相國內外各大體育、教育等行業(yè)相關展會，推出《科學運動宣傳片》，引發(fā)科學運動新熱潮。通過開展“阿波羅公益跑”、“社區(qū)公益健康行”等活動，將公益事業(yè)與公司發(fā)展融為一體，傳遞健康關愛，塑造“科學運動服務商”的品牌形象。

　　1、強化分級管理，梳理三大系統(tǒng)業(yè)務線年，公司持續(xù)強化經銷商分級管理，致力于打造可持續(xù)發(fā)展的經銷商體系。

　　為開發(fā)空白薄弱市場，公司啟動“星辰計劃”，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型區(qū)域經理，持續(xù)為經銷商體系輸入新鮮血液，引導和優(yōu)化現有經銷商結構。同時為優(yōu)化及深挖已覆蓋區(qū)域，公司推行單個區(qū)域（江蘇特區(qū)）試點，推動區(qū)域業(yè)務快速增長，提煉成功經驗。報告期內，公司核心及菁英經銷商共計79家，約占經銷商總量的30%，但對應銷售金額超經銷商銷售總額的70%。通過強化分級管理，打造覆蓋全客戶、全市場、全區(qū)域、全渠道的銷售體系。

　　2023年，公司積極參加各行業(yè)系統(tǒng)的展會及相關活動，推動行業(yè)圈層滲透。針對不同行業(yè)標桿案例進行系統(tǒng)化梳理，推進軍警、企事業(yè)及校園三大系統(tǒng)業(yè)務線的持續(xù)發(fā)展。

　　在軍警系統(tǒng)方面，公司通過深入分析相關政策及展會項目信息，實現了軍警類項目儲備量的穩(wěn)步增長，通過針對性地打造科學、高效的體能訓練解決方案，實現該系統(tǒng)項目的多倍增長。

　　在企事業(yè)系統(tǒng)方面，為配合企事業(yè)單位職工健康管理，公司協(xié)助建設各級工會服務職工陣地、升級國家電網職工文體場所設施、打造鐵路系統(tǒng)職工之家，全力推進企事業(yè)工會系統(tǒng)員工健身服務及健康管理建設。

　　在校園系統(tǒng)方面，公司引入科學體育教學方案和智慧管理平臺，通過可視化運動反饋，后臺運動實時追蹤，積極推動校園體育轉型升級。截至報告期末，公司已為清華大學、中國政法大學、黃岡中學等1000多所學校提供了各類校園體育解決方案。

　　2023年，是公司探索“1+1+1”新模式業(yè)務的第二年，健身服務業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展，門店規(guī)模初顯雛形。截至2023年底，公司已累計啟動直營門店12家，門店主要覆蓋泉州、上海、北京等核心區(qū)域，同時持續(xù)推動加盟業(yè)務的拓展。

　　2023年，公司成功為進入杭州亞運會和亞殘運會健身中心的各國運動員提供了科學健身服務，并獲得了各國運動員的充分肯定，為公司健身服務業(yè)務的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

　　報告期內，公司為包括興業(yè)銀行、招商銀行、?？低?02415）在內的知名企事業(yè)客戶提供了定制化的員工科學運動健康解決方案，企業(yè)健康上門服務業(yè)務初見成效。同時，公司自研的門店系統(tǒng)“后臺管理系統(tǒng)+用戶小程序+教練端小程序”上線使用，持續(xù)優(yōu)化客戶體驗，提高運營效率。

　　2023年，公司積極拓展海外市場并取得顯著成效，成功進入歐洲、北美等多個空白市場，持續(xù)推進品牌國際化進程。通過加大境外客戶開發(fā)力度，對連鎖俱樂部客戶進行專案跟進，助力境外客戶提升自主品牌產品銷量，從而實現境外銷售的突破性增長，報告期內，公司境外銷售同比增長超65%。

　　公司攜高端專業(yè)健身器材亮相德國FIBO國際健身展，贏得了境外客戶的持續(xù)關注和青睞，同時，公司在越南、迪拜等地區(qū)新開發(fā)樣板俱樂部，不斷增加品牌曝光度和知名度。

　　2023年，公司積極提升組織效能，通過生產、采購、倉儲、財務等各類管理系統(tǒng)的升級及優(yōu)化，全面推行精益化管理，提高企業(yè)生產管理效率，優(yōu)化產品結構及供應鏈結構，保障訂單交付及時性，推動質量提升，提高企業(yè)整體利潤率。

　　2023年，公司升級舊PLM系統(tǒng)，管理產品生命周期，優(yōu)化生產流程和產品質量；部署MES生產執(zhí)行系統(tǒng)，構筑研產供銷一體化平臺，促進生產精細化、透明化、信息化，提高生產質量和生產效率；全面布局廠區(qū)倉儲管理系統(tǒng)，上線河南廠區(qū)WMS倉儲管理系統(tǒng)，通過RFID技術實現商品出入庫信息的快速錄入，并實現對貨物的快速追蹤和準確定位。

　　公司系統(tǒng)性培養(yǎng)和建立各部門核心崗位人才梯隊，為了進一步建立、健全公司長效激勵機制，吸引和留住優(yōu)秀人才，充分調動公司骨干員工的積極性，公司于2023年8月推出《舒華體育股份有限公司2023年限制性股票激勵計劃》，將股東利益、公司利益和核心團隊個人利益結合在一起，使各方共同關注公司的長遠發(fā)展。并通過施行人崗匹配制度，在選、用、育、留各環(huán)節(jié)進行精準科學管理，明確崗位職責和績效指標，建立優(yōu)勝劣汰機制。

　　從整體行業(yè)來看，體育健身市場屬于發(fā)展前景廣闊的朝陽行業(yè)，近年來體育健身行業(yè)還是呈現穩(wěn)步增長趨勢，國民健身意識增強、國家相關政策扶持、行業(yè)市場規(guī)模增加。首先，發(fā)展體育產業(yè)意義深遠。在滿足人民群眾多樣化的體育需求、保障和改善民生下，有利于擴大內需、增加就業(yè)、增強國家凝聚力和文化競爭力，有利于健身器材行業(yè)的市場拓展和壯大。其次，近年來政策不斷鼓勵和支持，將體育產業(yè)上升到國家戰(zhàn)略層面。黨的十九大提出“實施健康中國戰(zhàn)略”，2021年國家體育總局相繼出臺《全民健身計劃（2021—2025年）》《“十四五”體育發(fā)展規(guī)劃》。2022年，中央辦公廳、國務院辦公廳出臺《關于構建更高水平的全民健身公共服務體系的意見》《中華人民共和國體育法》通過修訂。2023年，國家體育總局辦公廳出臺《全民健身場地設施提升行動工作方案（2023-2025年）》《關于推進體育助力鄉(xiāng)村振興工作的指導意見》《關于恢復和擴大體育消費的工作方案》等利好政策。最后，體育健身產業(yè)已經成長為萬億級的巨大市場，且穩(wěn)步增長。近幾年，全國體育產業(yè)總規(guī)模的增加值已達到萬億規(guī)模。

　　供給側改革與中國制造升級，推動健身器材行業(yè)進入“新國貨”階段?！丁笆奈濉斌w育產業(yè)發(fā)展規(guī)劃》明確提出“引導國有體育企業(yè)通過資本金注入、股權投資、資產重組、融資擔保等方式做大做強。積極促進體育資源和生產要素向優(yōu)質企業(yè)集中，力爭培育100家營業(yè)收入超百億元、品牌知名度高、國際競爭力強、行業(yè)帶動性大的體育企業(yè)。培育一批細分領域的‘專精特新’中小企業(yè)、‘瞪羚’企業(yè)和‘隱形冠軍’企業(yè)，鼓勵有條件企業(yè)以單項冠軍企業(yè)為目標做強做優(yōu)。建立和完善國家體育產業(yè)基地動態(tài)管理機制，充分發(fā)揮示范、輻射、帶動作用，推動產業(yè)基地規(guī)范、健康、高質量發(fā)展?！苯∩砥鞑钠髽I(yè)將借助政策優(yōu)勢，著重進行品牌建設，實現制造能力數字化、網絡化、智能化，同時，深度參與國際競爭，以“新國貨”的身份進入更廣闊的新市場。

　　在競爭激烈的國外代工業(yè)務和前景廣闊的國內市場中間，預計更多的國內健身器材廠家將從純粹的生產制造走向品牌化經營之路，這也是國內健身器材制造廠家在產業(yè)價值鏈中追求更高附加值的必然選擇。

　　隨著全動健身市場體量的不斷擴增，不同類型用戶使用健身器材的場景將更加多元化、個性化，用戶對運動裝備專業(yè)化、個性化、智能化的需求進一步增強，健身器材行業(yè)將迎來新的增長機遇。健身器材企業(yè)需要深入挖掘客戶需求，提高設計研發(fā)產品的智能化、個性化與時尚型，從而提高自身產品的市場吸引力。

　　國內健身市場正在形成全新的競爭格局，健身業(yè)態(tài)將更加豐富并進一步細分。健身品牌將更加積地極優(yōu)化商業(yè)模式，通過豐富可選增值服務等方式，帶動健身相關產業(yè)的發(fā)展。受到客觀環(huán)境影響，2020年初線上娛樂、居家健身等模式受到廣泛關注，民眾追求健康生活的需求將有效帶動健身市場規(guī)模的提升和各細分市場的發(fā)展，健身場景逐漸多樣化。運動群體的需求正持續(xù)產生分化，一方面表現在更多元的運動場景出現并走向大眾，新運動場景也帶動了新的運動需求；另一方面表現在不同細分群體的運動類型、運動訴求都更加細化。運動健康智能設備的產品設計在未來將進一步實現差異化和個性化，以覆蓋不同年齡段及不同經濟水平人群的運動及健康管理需求。

　　隨著5G浪潮到來，運動健康智能設備的購買需求正在持續(xù)不斷地釋放，以智能健身設備終端為載體的互聯網健身迅速普及。在技術升級助力下，未來的運動健康智能設備將進一步實現設計個性化、功能精細化，并聯動應用軟件打造綜合的運動健康平臺，以期幫助消費者持續(xù)關注身體變化、實現個人的自主健康管理、健身社交、線上健身指導、健身課程等需求。

　　市場競爭加劇和消費者認知理念的不斷提升，要求零售行業(yè)越發(fā)重視終端零售品牌形象建設，展示架生產企業(yè)接單時需能充分深刻理解客戶的品牌營銷理念、文化和策略，并融合到展示產品中，且不同行業(yè)的營銷策略差異化明顯，因此展架公司必須具備較強的設計理解能力，以便增強客戶產品的展示效果，增強消費者體驗，達到吸引客戶的營銷目的。

　　隨著品牌終端形象迭代及升級版本加速，客戶對終端展示服務的需求由簡單的展示需求已逐步過渡到涵蓋策劃、設計、生產、安裝及售后服務的一體化終端展示服務。尤其是中高端市場，要求能提供一站式解決方案。

　　國內消費觀念的周期性變化，推動品牌企業(yè)必須適應市場的變化，迎合或引導消費者的需求，必然造成終端展示店的展示道具應用周期變短。為了減少展示道具的拆除對環(huán)境造成的污染，要求制造展示道具的材料具有便于安裝、環(huán)保和重復利用等特點。

　　自成立以來，公司不忘初心，砥礪前行，始終踐行“讓簡單運動融入每個人的生活”的企業(yè)使命，倡導誠信、拼搏、創(chuàng)新、共享的核心價值觀，秉承著“產品智能化、運動娛樂化、運動科學化”的發(fā)展思路，爭取實現“成為簡單運動，健康生活的締造者”的企業(yè)愿景。報告期內，公司與中國體育科學學會達成為期三年的戰(zhàn)略合作，并作為其唯一官方戰(zhàn)略合作伙伴，圍繞“科學運動服務商”的戰(zhàn)略定位，夯實舒華硬件、優(yōu)化軟件和服務等全方位內容，為用戶提供更專業(yè)的科學運動解決方案。

　　公司秉承著“讓簡單運動融入每個人的生活”的使命，堅持為家用、商用、公共等場景提供專業(yè)智能的極致產品和解決方案，繼續(xù)推廣“科學運動服務商”的定位，聚焦健身器材行業(yè)、科學健身服務和企業(yè)健康管理三個業(yè)務模塊，積極探索多元化的業(yè)務模式，堅持長期主義，爭取在2030年實現開設5000家門店、用5萬個教練服務500萬個C端用戶及1萬家B端企業(yè)的愿景，進而實現企業(yè)的百億目標。

　　2024年，公司將始終聚焦健身器材行業(yè)，用長期主義的經營理念做好產品和服務，堅定踐行既定戰(zhàn)略目標，秉持科學運動的服務理念，以用戶為導向，回歸健身器材及健身服務本質，打磨健身連鎖新模式，全力沖刺2030年百億銷售目標。公司將圍繞以下幾個方面開展重點工作：

　　2024年，公司仍將堅持以“精產品”作為第一戰(zhàn)略抓手，并明確了具體實施路徑，將圍繞“精企劃”“精設計”“精制造”“精品質”四個方向開展具體工作，將精產品的具體要求落實貫穿于生產經營全流程。精準企劃，在明確清晰的業(yè)務需求、產品定位、目標客戶及銷售目標的基礎上，精準導入產品系統(tǒng)方法論及相關工具，從規(guī)模、利潤等各方面充分實現產品商業(yè)價值。精研設計，在高標準、精評審、嚴測試的原則指導下，強化設計及測試標準等軟件能力，優(yōu)化IPD流程，對產品細節(jié)的進行精心設計及充分驗證，為用戶提供更好的使用體驗并實現更高的質量標準。精益制造，通過不斷增強過程管控，梳理產品制造工藝、生產作業(yè)流程等規(guī)范標準，提升全員質量管理意識，實現高效率、高品質、低成本的制造目標。精耕品質，通過全員參與質量管理，將質量管理意識貫徹于全流程，并落實于制度體系，為品質管理、品質改善工作的進一步提升提供明確的制度保障，切實做到產品質量領先。

　　公司將繼續(xù)搭建可持續(xù)發(fā)展的經銷商體系，系統(tǒng)性細化經銷商分級管理工作，持續(xù)進行空白市場和薄弱市場的開發(fā)和優(yōu)化，在資源最大化利用的基礎上，根據市場容量提升對應經銷商能力的匹配度。

　　通過建立目標臺賬打好微型戰(zhàn)役，精耕細化各系統(tǒng)業(yè)務線，繼續(xù)以系統(tǒng)政策指引為導向，重點打造校園系統(tǒng)標桿項目成果，深入拓展軍警智能訓練項目，深入觸達企事業(yè)工會系統(tǒng)，拓寬圈層合作關系。根據各系統(tǒng)訓練場景，發(fā)展特色產品與培訓服務相結合的項目拓展路線；持續(xù)深化競技體育市場，把握賽事熱點，結合標桿案例充分發(fā)揮樣板作用。

　　在健康中國的戰(zhàn)略背景下，公司于2024年啟動了“長海計劃”，即結合現有的健身器材銷售、科學運動服務和企業(yè)健康上門服務三個業(yè)務模塊，積極探索多元化的業(yè)務模式，高效整合資源，打造多方位全場景科學運動閉環(huán)，爭取在2030年實現“開設5000家門店、用5萬個教練服務500萬個C端用戶+1萬家B端企業(yè)”的愿景。

　　2024年，公司將加快新業(yè)務發(fā)展進程，提升核心區(qū)域門店數量，全力推進加盟相關工作，進一步優(yōu)化門店運營模式，同時加強培育企事業(yè)健康服務團隊力度，銜接行業(yè)優(yōu)質資源。

　　公司將根據完善法人治理結構和優(yōu)化生產模式要求，推進組織和管理變革，改善和提高組織效能，以適應新的發(fā)展戰(zhàn)略要求；不斷完善人力資源管理體系，建立有效的員工激勵機制和培育機制，集聚高素質的干部隊伍和專業(yè)的人才隊伍，實現人力資源的可持續(xù)發(fā)展；重視組織文化塑造，營造積極向上的工作氛圍，外部展現高效精干的企業(yè)形象，不斷提升企業(yè)軟實力。

　　2024年，是舒華體育轉型發(fā)展的關鍵年份，公司將主動應對外部經濟環(huán)境和行業(yè)發(fā)展的不確定性，通過進一步明確戰(zhàn)略落地路徑，提升公司治理能力，推進組織管理變革，凝聚發(fā)展共識。在聚焦主業(yè)、關注自身發(fā)展的基礎上，公司將積極結合慈善公益活動，為用戶提供更加科學、高效的運動解決方案，將公司效益與社會效益、自身發(fā)展與社會發(fā)展充分融合，在助推全民健身事業(yè)發(fā)展，持續(xù)推進體育強國建設的同時，不斷提升公司的可持續(xù)發(fā)展能力。

　　公司的主要產品為健身器材和展示架產品，公司業(yè)務受居民收入水平及國家體育產業(yè)扶持政策影響較大。近年來，我國宏觀經濟保持穩(wěn)定發(fā)展趨勢，居民收入水平不斷提高，國家也陸續(xù)出臺體育產業(yè)扶持政策，有利于提升體育器材行業(yè)的市場需求。然而，如果未來宏觀經濟進入下行周期，國家對產業(yè)的扶持力度減弱，可能會造成市場需求萎縮，影響公司經營業(yè)績，因為體育消費并非消費者剛性需求所以受收入水平影響較大。此外，公司展示架產品客戶相對集中，主要為安踏體育和特步等大型知名運動品牌企業(yè)。如未來宏觀經濟發(fā)生重大不利變化，下業(yè)受經濟影響發(fā)展放緩，下游客戶新增門店及門店改造減少可能會對公司的展架業(yè)務造成較大影響，從而導致公司業(yè)績下滑的風險。

　　受當前國際物流的不穩(wěn)定、非關稅貿易壁壘等因素的影響，對公司產品的出口造成了一定的影響。同時，世界經濟的不確定性增加也會造成匯率波動的風險，如果公司在日常經營中因為匯率波動而產生匯兌損益，將一定程度上對公司利潤造成不利影響。

　　除公司及控股子公司使用“舒華”商號外，為便于開拓市場渠道，樹立“舒華”品牌的知名度，公司允許部分經銷商使用“舒華”商號。公司已通過申請商標及專利、廣告宣傳、市場督查和簽署授權協(xié)議等方式防止公司品牌和產品被模仿、冒用，隨著公司品牌影響力的不斷加強，可能面臨被他人仿冒產品的風險。

　　公司生產所需的主要原材料是鋼材、馬達、電控、耗材等，隨著國家對下業(yè)政策的調整，供給側改革的推進和供需關系的變化，鋼材等原材料價格的波動對公司產品的毛利率造成一定影響。雖然，公司在成本控制方面加強管理，并不斷加大技術改造，但原材料價格的波動仍會影響公司的制造成本，加大成本控制難度，若未來主要原材料采購單價持續(xù)上漲，將會造成產品毛利的波動，進而影響公司的經營業(yè)績。

　　隨著國內物價水平的持續(xù)上升，以及我國提高勞動者可支配收入水平的政策導向，公司員工工資及福利也呈現上漲趨勢，從而增加公司的經營成本。

　　隨著業(yè)務發(fā)展和經營規(guī)模擴大，公司應收賬款余額較高。截至報告期末，公司應收賬款賬面價值為29,966.57萬元，占流動資產的比例為25.84%。報告期末，應收賬款余額較高，一定程度增加了公司的壞賬風險。截至報告期末，公司應收賬款的金額與銷售規(guī)?；酒ヅ洌^高的應收賬款金額一方面降低了公司資金使用效率；另一方面如果經營環(huán)境發(fā)生不利變化或客戶財務狀況惡化導致大額應收賬款無法收回，將對公司業(yè)績和生產經營造成一定的負面影響。

　　報告期末，公司存貨賬面價值19,812.11萬元，占期末資產總額的10.08%，公司存貨庫齡主要在1年以內，整體庫齡較短。公司采用以銷定產及庫存式生產的模式，但若因客戶違約導致無法正常交付產品或庫存產品銷量小于預期，將會導致存貨積壓，從而增加存貨跌價損失的風險。