為運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行競(jìng)賽時(shí)所使用的體育器材，此外還有自行車、汽車、摩托車、 馬術(shù)、釣魚、航空模型、航海模型等項(xiàng)目用器材。以下是小編為大家整理的體育器材項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（精選5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　相比于高中同學(xué)們的埋頭苦讀,大學(xué)校園里更多的可以感受到同學(xué)們參與體育運(yùn)動(dòng)的熱情和活力，大家的健康意識(shí)得到很大的提高，同時(shí)也得益于大學(xué)課外時(shí)間的增多和同學(xué)們時(shí)間支配自主權(quán)的增大，但是專門的體育用品裝備的經(jīng)營(yíng)店卻沒(méi)有，同學(xué)們采購(gòu)體育運(yùn)動(dòng)器材困難，所以，由上我們認(rèn)為在寧夏師范學(xué)院附近開設(shè)一家專門的體育用品裝備專營(yíng)店是有著很大市場(chǎng)的。因此我們策劃了這個(gè)營(yíng)銷方案，并為其起名為：體育專營(yíng)店。

　　隨著我國(guó)各項(xiàng)事業(yè)改革的不斷深入和發(fā)展，人民的生活水平也在不斷地得到改善和提高。體育消費(fèi)是生活消費(fèi)的一個(gè)重要方面，是個(gè)人在滿足基本的生存消費(fèi)之后，以追求發(fā)展和享受等方面需要的個(gè)人消費(fèi)行為。體育消費(fèi)正成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　當(dāng)代大學(xué)生的體育消費(fèi)在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的比重，而且體育消費(fèi)作為一種時(shí)尚，在大學(xué)生中備受青睞，并有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。大多數(shù)學(xué)生樂(lè)于自費(fèi)參加體育活動(dòng)，這說(shuō)明大學(xué)生對(duì)于花錢買健康的觀念已有較大程度的理解和接受。

　　體育消費(fèi)品價(jià)格也是影響體育消費(fèi)水平的一個(gè)重要因素。目前，對(duì)體育消費(fèi)價(jià)格高低的認(rèn)定，主要取決于兩方面因素：一是學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力；二是體育消費(fèi)品本身的問(wèn)題。質(zhì)量好的價(jià)格高，價(jià)格便宜的質(zhì)量又低劣，這使學(xué)生處于兩難境地。若要改變這種現(xiàn)狀，必須考慮學(xué)生經(jīng)濟(jì)承受能力的前提下盡可能多選擇一些物美價(jià)廉的體育商品作為主打商品。將主打商品品質(zhì)與價(jià)格定位在中低檔層次，滿足大眾消費(fèi)后還要針對(duì)一些高端客戶客戶的需求進(jìn)行高端定位。

　?。?、體育用品，包括籃球、足球、兵乓球、羽毛球、輪滑等大學(xué)里比較常見的體育項(xiàng)目的裝備具體如下：

　?、倩@球項(xiàng)目：籃球（價(jià)格區(qū)間集中在80—200）、籃球服（可定做，可現(xiàn)購(gòu)）、護(hù)腕、頭套。

　?。?、根據(jù)在學(xué)生群體的受歡迎程度，在店宣傳處公布體育賽程表（英超、歐冠、NBA等）

　?。?、為同學(xué)們提供器材保養(yǎng)服務(wù)，比如，籃球、足球充氣，兵乓球拍粘膠。僅收取成本費(fèi)用。

　　我們將考慮學(xué)生經(jīng)濟(jì)承受能力的前提下盡可能多選擇一些物美價(jià)廉的體育商品作為主打商品，以“質(zhì)量保證，服務(wù)至上！”的經(jīng)營(yíng)理念在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

　　對(duì)于針對(duì)校園的營(yíng)銷，主要抓住校園班級(jí)團(tuán)購(gòu)、學(xué)校采購(gòu)、學(xué)生選修、寢室體育用品選購(gòu)、體育社團(tuán)團(tuán)購(gòu)。

　　本店成立初期時(shí)候采用直線位投資人通過(guò)討論再結(jié)合個(gè)人的自身特點(diǎn)分別分管執(zhí)行本店的各項(xiàng)工作，大家各盡其值；做到人盡其才、物盡其用。

　　隨著我國(guó)各項(xiàng)事業(yè)改革的不斷深入和發(fā)展，人民的生活水平也在不斷地得到改善和提高。體育消費(fèi)是生活消費(fèi)的一個(gè)重要方面，是個(gè)人在滿足基本的生存消費(fèi)之后，以追求發(fā)展和享受等方面需要的個(gè)人消費(fèi)行為。體育消費(fèi)正成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　大學(xué)生是我國(guó)的高素質(zhì)人才，近年來(lái)他們的數(shù)量在逐年的增大。從體育市場(chǎng)的角度講，他們既是巨大的消費(fèi)群體，又是體育市場(chǎng)的巨大的潛在消費(fèi)群體。大學(xué)生的一個(gè)顯著特征就是腦力勞動(dòng)繁重與興趣愛(ài)好廣泛并存，無(wú)論從減輕學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)的角度還是從興趣愛(ài)好的角度，他們都有可能訴諸于體育消費(fèi)。

　　體育運(yùn)動(dòng)既是一種身體的運(yùn)動(dòng)又是一種心理上的活動(dòng)。實(shí)踐表明，適當(dāng)?shù)捏w育活動(dòng)不僅有助于身體健康而且對(duì)心理健康也有積極作用。人們不僅能通過(guò)運(yùn)動(dòng)滿足一種運(yùn)動(dòng)本身的刺激，感受一種自?shī)市缘臐M足，而且通過(guò)適當(dāng)?shù)捏w育運(yùn)動(dòng)還可以達(dá)到緩解精神壓力，提高生活自信，從而改善不良情緒，促進(jìn)積極心理狀態(tài)發(fā)展的目的。因而，伴隨著學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)和競(jìng)爭(zhēng)壓力的不斷上升，越來(lái)越多的大學(xué)生開始把目光投向了體育運(yùn)動(dòng)的這一積極有效的心理健康途徑所以體育消費(fèi)將是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。

　　2011年體育用品企業(yè)在追求自己品牌的“靈魂”以及企業(yè)文化通路的建設(shè)上較以往的力度更大。從消費(fèi)者受眾來(lái)劃分，籃球和足球裝備市場(chǎng)依然占據(jù)2010國(guó)內(nèi)體育消費(fèi)市場(chǎng)的主流。而從終端表現(xiàn)的角度，這一年只追求走量的商場(chǎng)終端盈利的難度越來(lái)越高，體育場(chǎng)館的用品店也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)酒吧和迪廳的生意，倒是專業(yè)的運(yùn)動(dòng)城、專業(yè)店、路邊店等更具潛力和市場(chǎng)機(jī)會(huì)——這樣的業(yè)態(tài)符合青少年運(yùn)動(dòng)人口不斷增加的趨勢(shì)。

　　當(dāng)代大學(xué)生的體育消費(fèi)在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的比重，而且體育消費(fèi)作為一種時(shí)尚，在大學(xué)生中備受青睞，并有擴(kuò)大的趨勢(shì)。大多數(shù)學(xué)生樂(lè)于自費(fèi)參加體育活動(dòng)，這說(shuō)明大學(xué)生對(duì)于花錢買健康的觀念已有較大程度的理解和接受。我院1.4萬(wàn)人數(shù)中運(yùn)動(dòng)者高達(dá)80%，市場(chǎng)巨大。

　　對(duì)于針對(duì)校園的營(yíng)銷，主要抓住校園班級(jí)團(tuán)購(gòu)、學(xué)校采購(gòu)、學(xué)生選修、寢室體育用品選購(gòu)、體育社團(tuán)團(tuán)購(gòu)。

　　以樹立校園體育用品店形象、傳播銷售理念為中心，以贏取廣大師生的信賴和良好口碑為重點(diǎn)，以宣傳展示配合開展活動(dòng)為主線．宣傳主題

　　愛(ài)運(yùn)動(dòng)，愛(ài)生活—運(yùn)動(dòng)人:是本次校園體育用品的宣傳主題，應(yīng)對(duì)于大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，他們追求健康，時(shí)尚和個(gè)性活動(dòng)，主題正好契合和滿足了他們的消費(fèi)需求。

　　同時(shí)期間利用人人網(wǎng)，微博，博客和QQ發(fā)布代售消息，圖文并茂，歡迎廣大學(xué)生前來(lái)購(gòu)買。

　?、?校園社團(tuán)的宣傳力在校園中起著舉足輕重的作用，我們應(yīng)該借助學(xué)校廣播站,并與之建立良好關(guān)系，在新聞播報(bào)板塊中增添體育最新新聞，并宣傳本公司相關(guān)產(chǎn)品及樹立形象；同時(shí)在學(xué)校宣傳欄和學(xué)校報(bào)社中爭(zhēng)取一個(gè)板塊作為體育資訊，并在此欄中宣傳公司。

　　③ 潛意識(shí)是很有說(shuō)服力的，當(dāng)顧客有需求時(shí)，潛意識(shí)起到了決定性的作用。因此集中一段時(shí)間，借助運(yùn)動(dòng)用品校園代理，在每個(gè)班的黑板上寫上“共青體育”，并留下聯(lián)系地址。讓這些文字時(shí)常出現(xiàn)在學(xué)生腦海中，成為其潛意識(shí)。

　　⑤ 公司制作宣傳片，與學(xué)校達(dá)成協(xié)議。在學(xué)校電影院正式播放電影前播放公司宣傳片。

　?、俳柚\(yùn)動(dòng)用品校園代理取得大學(xué)新生班主任的資料，并建立客戶檔案，以短信方式向其推薦本店。

　?、谂c各社團(tuán)建立良好關(guān)系，建立社團(tuán)客戶檔案和獲取得學(xué)校各班班長(zhǎng)及體育委員的資料，通過(guò)電話及短信方式進(jìn)行對(duì)象營(yíng)銷。

　　采用一級(jí)分銷渠道，即生產(chǎn)者——銷售商——消費(fèi)者的渠道。店鋪的主要通過(guò)與各大生產(chǎn)商洽談，直接由生產(chǎn)商提供店鋪貨源。

　　目前，傳統(tǒng)的銷售渠道大部分是通過(guò)零售，零售商到批發(fā)商那提貨然后以單件零售給顧客。此種渠道大大增大了商品成本，不利于快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　為了謀求長(zhǎng)期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍。自有銷售隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)：

　　體育用品產(chǎn)業(yè)是從20世紀(jì)的80年代初開始的，但迄今中國(guó)體育用品市場(chǎng)仍然處于起步階段，城市居民對(duì)體育用品的消費(fèi)正在向中高檔方向發(fā)展，已達(dá)到小康生活標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)村地區(qū)，對(duì)中低檔體育用品的消費(fèi)，逐步形成新的需求，因此，中國(guó)未來(lái)體育用品市場(chǎng)，仍具有較大的發(fā)展空間。

　　隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費(fèi)影響也越來(lái)越大。2008年北京奧運(yùn)會(huì)以及2010年廣州亞運(yùn)會(huì)、2011年深圳大運(yùn)會(huì)的舉辦，對(duì)國(guó)人的影響是巨大無(wú)比的，越來(lái)越多的人注重于體育運(yùn)動(dòng)，全民健身運(yùn)動(dòng)將得到更全面和更深層次的推廣?；@球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，而大學(xué)生更是體育用品的大消費(fèi)人群。

　　體育事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動(dòng)了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。2010年，中國(guó)的體育用品行業(yè)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預(yù)計(jì)僅為0.3%，與發(fā)達(dá)國(guó)家水平相差甚遠(yuǎn)。而2012年，中國(guó)體育用品的規(guī)模將可能增加至1.312億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為26%。

　　從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國(guó)的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來(lái)講，例如德州學(xué)院，這個(gè)占地1970余畝的學(xué)校，卻沒(méi)有一家專門的體育用品商店。由于高校擴(kuò)招，大學(xué)新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢(shì)力的影響，生活質(zhì)量的提高，大學(xué)生對(duì)體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒(méi)有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)是必然的，具有很大的商機(jī)。

　　本店堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨，我們的服務(wù)宗旨是“顧客的滿意是對(duì)我們最大的認(rèn)可”。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以店鋪為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。

　　店鋪名稱：實(shí)踐運(yùn)動(dòng)體育商店 店鋪地址：XXXXXXX 業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類為輔 主要客戶群：全體師生

　　以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破。

　　根據(jù)去年的一項(xiàng)有關(guān)于體育運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)的人群中，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成；從年齡構(gòu)成上看，20-40歲的占84.1%，40-50歲的占7.1%。進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)的人群有其高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)。并且發(fā)現(xiàn)從小學(xué)階段的人群開始，有著穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。根據(jù)現(xiàn)今我們對(duì)學(xué)生的200份問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)于其他社會(huì)上的人群的200份問(wèn)卷調(diào)查，收回400份，實(shí)際有效問(wèn)卷390份，并經(jīng)統(tǒng)計(jì)顯示，現(xiàn)今的學(xué)生在校進(jìn)行的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中羽毛球占據(jù)了41%，其次是乒乓球和籃球。然而在社會(huì)上的人群對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好也趨向于羽毛球、乒乓球和籃球的居多。這也許是因?yàn)檫@類體育器材攜帶方便，運(yùn)動(dòng)量比較適中，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地比較廣。為此我們也可確立自己的主打產(chǎn)品，來(lái)滿足大眾們的需求。

　　第一，隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視自己的健康情況。參加各類體育活動(dòng)，來(lái)鍛煉自己的身體是個(gè)不二的選擇。

　　第二，現(xiàn)今繁重的考證壓力和即將就業(yè)的雙重壓力下讓一些大學(xué)生感到身心疲憊，通過(guò)一些體育活動(dòng)是種非常好的放松和調(diào)理的方式。

　　第三，通過(guò)體育活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)很多各個(gè)階層的人，人們?cè)谝环N毫無(wú)利益的關(guān)系下相識(shí)相知成為好朋友也是很多人所希望的。

　　第四，通過(guò)體育活動(dòng)可以增強(qiáng)體質(zhì)，增進(jìn)健康，全面提高人們的體能和加強(qiáng)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，促進(jìn)其身心全面發(fā)展。

　　球類：主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經(jīng)營(yíng)的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍，羽毛球拍等，絕對(duì)不能是三兩天就出質(zhì)量問(wèn)題類的，主要經(jīng)營(yíng)像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國(guó)內(nèi)外品牌。

　　服裝類：主要是有男女籃球、足球、排球等的運(yùn)動(dòng)服，一些男女泳裝?？梢远ㄗ鲫?duì)服、系服、班級(jí)服等，還可以定做文化衫等。隨著以后的發(fā)展和店面的擴(kuò)大，還可以把服裝擴(kuò)展，增加大學(xué)生喜歡的，時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就是關(guān)于鞋類，由于初始的投資和店面等限制，我們剛開始只經(jīng)營(yíng)價(jià)格相對(duì)便宜的足球鞋，以后擴(kuò)大店面之后，會(huì)增加像李寧，鴻星爾克，德爾惠等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。價(jià)格也不是太高，質(zhì)量又有保證的正品運(yùn)動(dòng)休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。

　　器材類：主要包括護(hù)具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學(xué)們上體育課以及健身用的，可以根據(jù)不同的需要，提供各類器材。像一些體積大，需求少的器材，我們實(shí)行定制營(yíng)銷，就是有需要就進(jìn)貨。

　　服務(wù)類：主要有店內(nèi)售后服務(wù)，這個(gè)必須做到位，因?yàn)槲覀兏哂薪咏M(fèi)群體的優(yōu)勢(shì)，還包括女生形體、瑜伽等指導(dǎo)，關(guān)于體育的報(bào)紙、體育明星海報(bào)，健身類的書籍、雜志，影音以及器具等。

　　其他類：主要是如果場(chǎng)地允許的話，可以經(jīng)營(yíng)中檔偏上型山地自行車等等，這個(gè)在校園里還是有很大的市場(chǎng)的，好多有錢的同學(xué)希望騎好的山地車，公路車。

　　定價(jià)組合主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。充分考慮成本、利潤(rùn)、稅金等得影響。其中，成本主要包括進(jìn)價(jià)、房租、員工工資等。所以，要充分考慮到成本的影響。實(shí)行成本+競(jìng)爭(zhēng)+消費(fèi)者這一定價(jià)策略模型，考慮了成本的影響，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照，以消費(fèi)者的潛在心理接受價(jià)格為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施平穩(wěn)的競(jìng)價(jià)策略。

　　好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進(jìn)貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進(jìn)貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低運(yùn)用成本，樹立本店良好的形象。

　　進(jìn)貨渠道：小商品集散基地和大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場(chǎng)。便于實(shí)地考察，選擇適合學(xué)生的體育用品。同時(shí)也減少了貨物的運(yùn)輸費(fèi)用，能夠快速調(diào)貨、取貨、減少庫(kù)存的壓力。實(shí)體進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)在于：當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質(zhì)量；面對(duì)面交易，價(jià)格方面容易商談；實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信可靠。

　　促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等等。

　　海報(bào)：印制比較醒目并且有本店特色的海報(bào)，在校園內(nèi)張貼，可以選擇在操場(chǎng)、體育館、餐廳、宿舍，進(jìn)一步強(qiáng)化本店在消費(fèi)者心中的印象。

　　人員推銷：以我店的特點(diǎn)以及我們的目標(biāo)客戶，我們選擇人員推銷主要是向一些校園內(nèi)的組織推銷，因?yàn)楸镜曛饕w育用品，所以在學(xué)校開學(xué)期間與各運(yùn)動(dòng)型的協(xié)會(huì)合作，讓他們購(gòu)買本店產(chǎn)品。比如向運(yùn)動(dòng)型協(xié)會(huì)，像是輪滑協(xié)會(huì)，為他們定制輪滑鞋、協(xié)會(huì)統(tǒng)一服裝。在進(jìn)行人員推銷的時(shí)候一定抓住時(shí)機(jī)，保持好與客戶互動(dòng)，盡可能多的滿足客戶的需求，因?yàn)樵谛@內(nèi)的組織一般都有一定的傳遞性，即傳承上一屆的做法，如果上一屆在本店定制服裝，下一屆肯定首先會(huì)考慮這家店。

　　公共關(guān)系：為了促進(jìn)本店在校園中間推廣，可以與校內(nèi)的各種體育比賽聯(lián)系到一塊，本店為他們提供各種比賽器材，像是乒乓球比賽提供球拍、球，然后在比賽是過(guò)程中可以為本店提供條幅宣傳海報(bào)宣傳。還有如院系的運(yùn)動(dòng)會(huì)，這個(gè)宣傳范圍會(huì)更廣，影響力更大。在各種活動(dòng)中權(quán)衡一下，選出最佳方案。

　　折扣活動(dòng)：為了吸引客戶，保持客戶忠誠(chéng)度，本店推出打折卡和積分卡，開業(yè)初一次性購(gòu)物達(dá)到不同數(shù)額的可辦理9.5折——8折不等的折扣卡。另外周年慶、節(jié)假日、陽(yáng)光體育周都有打折活動(dòng)，或者說(shuō)買一送一的。

　　第二，專業(yè)的體育用品價(jià)格相對(duì)比較高，且利潤(rùn)空間比較大，此外，體育用品易耗性較大。

　　第四，可以及時(shí)有效了解消費(fèi)者需求，作為環(huán)院的學(xué)生，經(jīng)營(yíng)者本身就是主要的目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的購(gòu)買需求，可以及時(shí)、主動(dòng)的獲得有效地第一手信息為體育商店的經(jīng)營(yíng)決策提供可靠的依據(jù)。

　　第二，缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，由于這是學(xué)校第一個(gè)專門經(jīng)營(yíng)體育用品的商店，無(wú)前例可尋。

　　第三，缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。由于是剛開始創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)上缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　第二，學(xué)校沒(méi)有一家專門經(jīng)營(yíng)體育用品的商店，學(xué)生的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眠@一類商品的經(jīng)營(yíng)權(quán)將得到極大的發(fā)展空間（市場(chǎng)潛力大）。

　　第三，創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟，有穩(wěn)定的消費(fèi)人群。因?yàn)閷W(xué)校人流量大（每年都會(huì)有新生入校）且比較穩(wěn)定，我們可以利用有限的場(chǎng)地提供適銷對(duì)路的商品。

　　第二，將受到校內(nèi)商家的威脅，雖說(shuō)他們沒(méi)有專門經(jīng)營(yíng)體育用品的商店，但一般的商店多多少少會(huì)買一些體育用品，由于這些商家只將此作為輔助商品賣價(jià)格相對(duì)會(huì)較低。

　　第三，因經(jīng)驗(yàn)不足，很難做到第一時(shí)間處理到商家與學(xué)生和學(xué)生與學(xué)生之間出現(xiàn)問(wèn)題。因供應(yīng)鏈系統(tǒng)的不完善，很難確保服務(wù)質(zhì)量和滿足目前市場(chǎng)的大量需求。

　　第一，將校園內(nèi)部人流量最大的地段和時(shí)間段列出來(lái)，招收發(fā)卡員若干名，并分為若干組別、由每個(gè)組的兩人到各相應(yīng)地段發(fā)放宣傳頁(yè)并宣傳進(jìn)店有禮。當(dāng)面向人們簡(jiǎn)要本店經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進(jìn)入本店了解本店。

　　第二，組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗(yàn)的推銷員去學(xué)校的相應(yīng)的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比如各大院系和協(xié)會(huì)。還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，發(fā)放廉價(jià)的產(chǎn)品券來(lái)贏得客戶的興趣，讓他們進(jìn)店領(lǐng)取，進(jìn)而吸引顧客，帶動(dòng)其他商品銷售。

　　第三，利用本校校報(bào)投遞做夾報(bào)廣告和在校報(bào)登廣告，省力又省錢，達(dá)到宣傳效果。在夾報(bào)的過(guò)程中必須要保證宣傳單與報(bào)紙一起被接收，防止造成浪費(fèi)。

　　第一，逐步減小宣傳的力度，只保留在節(jié)假日或者學(xué)校內(nèi)部有體育活動(dòng)的時(shí)候再聘用發(fā)單員進(jìn)行宣傳，特別是校級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)、院級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)和陽(yáng)光體育周的時(shí)候，要積極進(jìn)行宣傳，進(jìn)行打折活動(dòng)時(shí)也要做好宣傳工作。

　　第二，為使每天到本店逛的顧客保持一定的數(shù)量，需在每間隔一段時(shí)間就退出一次宣傳或者個(gè)別上商品折扣。在店鋪開業(yè)初期至正常的運(yùn)做需要近半年的時(shí)間，通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷工作，本店會(huì)有一定的知名度，此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批一些人前來(lái)本店光臨，在用折扣卡的方式獲得顧客忠誠(chéng)。在發(fā)展階段品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓，品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。

　　在本店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展階段，主營(yíng)業(yè)務(wù)要保證質(zhì)量和信度，要維持好老客戶，在吸引新顧客。業(yè)務(wù)可以發(fā)展到學(xué)校外面，去其他學(xué)校開設(shè)店鋪，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模擴(kuò)大市場(chǎng)。校內(nèi)宣傳力度可以減小，但要加大校外的宣傳。針對(duì)本店的連鎖式與打造自己的文化團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃更要做好品牌營(yíng)銷。

　　本店預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本，兩年內(nèi)把本店模式完善。商店模式完善之后，就向各大高校發(fā)展此模式，使其成為體育用品進(jìn)校園的成熟渠道，進(jìn)而發(fā)展各大連鎖店。在不斷的發(fā)展中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，使模式更加的適合大學(xué)生市場(chǎng)。未來(lái)的教育會(huì)發(fā)展的更成熟，而大學(xué)市場(chǎng)也在不斷的發(fā)展，這就對(duì)該商店模式提供了源源不斷的市場(chǎng)份額。另外，信息時(shí)代的到來(lái)，我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依靠也越來(lái)越來(lái)的強(qiáng)，因此，網(wǎng)店和實(shí)體店的結(jié)合是將來(lái)本商店的必然選擇。

　　隨著近年來(lái)體育文化的不斷發(fā)展，特別是2008年奧運(yùn)會(huì)的勝利召開，運(yùn)動(dòng)服裝及運(yùn)動(dòng)裝備等體育用品已經(jīng)步入千家萬(wàn)戶，全民健身的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。而年輕人，特別是大學(xué)生更是對(duì)此抱有強(qiáng)烈的興趣。舉國(guó)上下對(duì)體育的關(guān)注度日益升溫。運(yùn)動(dòng)成為時(shí)尚，體育用品的銷售成為一個(gè)熱點(diǎn)，一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的勝利召開，一股勢(shì)不可當(dāng)?shù)捏w育消費(fèi)浪潮必將席卷整個(gè)中國(guó)。然而，與不斷升溫的關(guān)注度不相稱的是，數(shù)量龐大的體育群體卻面臨著無(wú)處購(gòu)買適合自己的體育產(chǎn)品的尷尬。

　　這種面向普通大眾的體育用品商店，初步目標(biāo)以阿里巴巴旗下的淘寶購(gòu)物網(wǎng)做這一項(xiàng)目。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布項(xiàng)目成品以取得受眾的逐步認(rèn)可并獲取利益。

　　物質(zhì)需求不斷得到滿足的今天，人們對(duì)于精神產(chǎn)品的需要日益強(qiáng)烈。體育用品的生產(chǎn)廠家的價(jià)格大戰(zhàn)越演越烈，使體育用品能夠走入尋常百姓家?；◣资翈装僭I個(gè)體育用品來(lái)豐富人們的生活被越來(lái)越多的人所接受。用體育用品來(lái)促進(jìn)全民健身，這種理念逐漸隨著經(jīng)濟(jì)能力的增強(qiáng)滲透到人們的生活中。

　　而校園中的大學(xué)生面對(duì)豐富的校園活動(dòng)和精彩的課余生活，更把運(yùn)動(dòng)作為一種時(shí)尚。網(wǎng)球、藍(lán)球、足球、羽毛球、乒乓球…… 體育項(xiàng)目五花八門，運(yùn)動(dòng)種類多種多樣，有多少熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人，就有多大的體育用品市場(chǎng)一切和體育相關(guān)的產(chǎn)品，成為引爆一個(gè)時(shí)代的創(chuàng)富法寶。

　　目前在淘寶上有好幾萬(wàn)做體育用品的商家，在拍拍上也有好幾萬(wàn)；所以得做出自己的特色，可以先從產(chǎn)品圖片著手，每張產(chǎn)品圖片都可以印上自己店鋪的地址、QQ、聯(lián)系電話等選擇性來(lái)印。還有可以設(shè)計(jì)出有風(fēng)格的店標(biāo)，這樣準(zhǔn)備好以后可以招一些代理，來(lái)提高自己店的宣傳度、知名度。招代理要準(zhǔn)備一些必要的工作，要準(zhǔn)備的圖片、詳細(xì)報(bào)價(jià)表、每個(gè)代理商每月最低銷售額。注意，“詳細(xì)報(bào)價(jià)表”這要看每個(gè)顧客每次交易時(shí)的報(bào)價(jià)，因?yàn)樽錾饴?，該多賺的不能少了，比較苛刻的顧客就要看好了，適當(dāng)時(shí)可以給點(diǎn)小小的優(yōu)惠，如隨貨品贈(zèng)送一件小的運(yùn)動(dòng)飾品，給顧客帶去的不僅僅是這點(diǎn)小惠的價(jià)值，一來(lái)可以穩(wěn)住顧客，二來(lái)可以給顧客帶去一定的信譽(yù)。

　?。ǘ┙?jīng)營(yíng)項(xiàng)目： 經(jīng)營(yíng)體育產(chǎn)品包括SPALDING系列籃球、索迪曼羽毛球拍、藍(lán)威羽毛球拍、索迪曼網(wǎng)球拍、各種系列乒乓球拍等

　　選擇開體育用品店的優(yōu)勢(shì)是因?yàn)樽约旱募亦l(xiāng)是體育用品生產(chǎn)基地，尤其是羽毛球拍文明全國(guó)，有羽毛球之鄉(xiāng)的稱號(hào)，所以項(xiàng)目需要的成本很低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售比較感興趣高一時(shí)便開始網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。其次，得先到各大銀行開通網(wǎng)上銀行，方便網(wǎng)絡(luò)交易；如，工商銀行、建設(shè)銀行業(yè)銀行、中國(guó)銀行。

　　1、店鋪裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀帶給顧客的第一印象。裝潢人員的選擇十分重要，所找的裝潢人員在淘寶上就可以找到，不過(guò)必須得要有比較創(chuàng)意性裝潢經(jīng)驗(yàn)的。譬如，開運(yùn)動(dòng)類店就一定要找有運(yùn)動(dòng)類的風(fēng)格，開服裝店就得顯示個(gè)性方面的東西。因?yàn)槿绻麤](méi)有類似這方面的經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)顧客一問(wèn)三不知，問(wèn)廠家、做工、布料等，就未必能得心應(yīng)手了，成交就是后話了。屆時(shí)，如果再去重新了解，就晚了，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)了。

　　2、店鋪產(chǎn)品分類欄設(shè)計(jì)最好是以明顯的導(dǎo)航欄模式；如，SPADING系列（這幾個(gè)字比較大比較突出）、分SPADING的各類產(chǎn)品這樣比較明朗，這樣顧客只要點(diǎn)擊就可以尋找；我在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)開店之前，就先了解市場(chǎng)、供應(yīng)商、物品的品質(zhì)分類，供貨商的供貨能力，尺碼是否齊全，款式的種類等。

　　萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ唧w育用品了，怎么進(jìn)貨選貨？這其實(shí)是顧客確定的東西，但是我們要注意一些細(xì)節(jié)性的東西。

　　體育用品的材料（按顧客的要求）、配色（這點(diǎn)得注意，要不出現(xiàn)退貨就麻煩了）、做工、包裝（物品外盒包裝會(huì)給顧客帶去很大的感觀）。選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?市場(chǎng)上存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

　　進(jìn)貨時(shí)市場(chǎng)上各家的報(bào)價(jià)如何，都要及時(shí)編制進(jìn)貨目錄，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)具體找哪家供貨商進(jìn)什么要款式的貨。進(jìn)貨時(shí)多了解市場(chǎng)行情，看看是否有新款上市，可以給自己店鋪及時(shí)補(bǔ)充新貨，讓顧客覺(jué)得你店的貨比別家全，可以推薦一些新的款式來(lái)吸引顧客。

　　當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備開業(yè)。開業(yè)近期為顧客帶去多些優(yōu)惠，在店鋪公告欄可以寫明“本店開張全店商品打幾折”、“購(gòu)買任何一款贈(zèng)送禮品”、“購(gòu)買指定款式現(xiàn)金反饋”等，促銷活動(dòng)不外乎就是打折、贈(zèng)品及現(xiàn)金反饋等三大類型。同時(shí)在網(wǎng)上散發(fā)廣告。

　　如果貨品的系列、款式、樣式多，那么就得給客戶有明顯的挑選空間，這與其它的品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品的分類上要突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，再細(xì)微，如索迪曼那個(gè)系列的等分類，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便。如果只喜歡索迪曼系列的顧客，他只需在左邊的產(chǎn)品分類中點(diǎn)擊索迪曼系列什么產(chǎn)品就可以了；還可以把一些好銷的款式放入店鋪推薦位中，往往出樣的款式是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這才能引起顧客的注意力！

　　1、原則：經(jīng)常性的搞些小活動(dòng)。像每月都可以適當(dāng)來(lái)些酬賓活動(dòng)，如節(jié)假日、元旦、春節(jié)、五一、國(guó)慶、圣誕等幾個(gè)銷售高潮，可以適當(dāng)安排些熱銷的產(chǎn)品，明顯標(biāo)注出來(lái)讓顧客第一眼看到，不要等到時(shí)期過(guò)了才準(zhǔn)備，提前幾天就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

　　2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展代理，即模式復(fù)制。

　　3、服務(wù)：做到零退貨，保證賣家的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度要良好。無(wú)論顧客是否購(gòu)買產(chǎn)品或者購(gòu)買便宜的產(chǎn)品都要熱情做到顧客滿意，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在盡可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

　　②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者底價(jià)物品促銷（要定量），或底價(jià)團(tuán)購(gòu)等；

　?、圪?gòu)適量運(yùn)動(dòng)類配件；如告知顧客一次購(gòu)物滿多少金額，送運(yùn)動(dòng)配件中的一份（運(yùn)動(dòng)配件要在店內(nèi)展示出來(lái)，合理標(biāo)價(jià)，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)滿多少元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）。

　?、俑嬷櫩土看蠡驁F(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿多少元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)多少元既獲得終生本店8折。

　　②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿多少元及以上送推薦人幾十元現(xiàn)金抵用券等。

　　人一定程度上都喜歡貪小便宜。“店鋪開張大配送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送小禮品的策略（送的貨以底價(jià)小物品為主），這些招牌通常能抓住顧客的心。

　?。?）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)盡量定底點(diǎn)（保證不虧本的前提下），非常聚人氣！再把樣品或顧客退回的貨低價(jià)一起處理！如元旦、元宵、五一、十一、三八、圣誕等最佳時(shí)間。

　?。?）與周邊各大高校外聯(lián)部建立長(zhǎng)期合作，有針對(duì)性的贊助一些活動(dòng)，以擴(kuò)大影響增強(qiáng)宣傳效果。

　　13、注重品牌形象（店鋪發(fā)布店標(biāo)、店名店標(biāo)制成印章發(fā)貨時(shí)印在包裝箱上、統(tǒng)一風(fēng)格包裝）；

　?、兕櫩拖∩贍I(yíng)業(yè)額偏低，應(yīng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，作出相應(yīng)價(jià)格調(diào)整，深入市場(chǎng)，加大宣傳力度。

　?、谌舫霈F(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者用不正當(dāng)手段拉攏顧客，就利用高質(zhì)量，高效率守信，價(jià)格低面對(duì)挑戰(zhàn)，尊重經(jīng)商道德，凈化市場(chǎng)。

　　綜上所述再補(bǔ)充一下，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售顧客第一眼看的就是物品的圖片，因?yàn)閳D的好壞決定了顧客的購(gòu)買欲望，網(wǎng)絡(luò)銷售看的就是圖；對(duì)物品的價(jià)格定位要稍偏高一點(diǎn)，現(xiàn)在人都喜歡討價(jià)還價(jià)，你價(jià)格稍高了可以讓賣家少吃點(diǎn)虧；還有就是款式得多些，這樣顧客購(gòu)買時(shí)才好做比較，然而顧客滿意的價(jià)格的高低就在賣家的掌控之中。如果怕平時(shí)很少有人光顧的話，那就得從店鋪宣傳開始，前期宣傳是件比較枯燥的工作，但是得持有恒心、耐心；因?yàn)檫@將面臨的可能是發(fā)一天的廣告也許顧客不會(huì)有一個(gè)成交，但是問(wèn)價(jià)的絕對(duì)不少，得耐心、細(xì)心的去一一解答，這樣才能培養(yǎng)將來(lái)的顧客。這里報(bào)價(jià)也是一個(gè)相當(dāng)大的學(xué)問(wèn)，看一個(gè)地區(qū)的消費(fèi)能力，我的報(bào)價(jià)定位就可以應(yīng)次而定價(jià)。再看看這個(gè)買家是否多次交易，交易過(guò)的你可以先看看信用評(píng)價(jià)，看看交易金額，這對(duì)賣家報(bào)價(jià)后的利潤(rùn)很有關(guān)系。

　　任何一個(gè)行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，首先需要對(duì)行業(yè)的了解，還需要人員的齊心協(xié)力，事業(yè)要成功，就必須有耐心、有恒心，更要細(xì)心，不能半途而廢。是否成功當(dāng)然還需要在實(shí)踐中去檢驗(yàn)，相信“沒(méi)有做不到的，只有你不愿意去做的”。

　　隨著人們生活水平的提高，越來(lái)越多的人開始關(guān)注健康和體育鍛煉。體育器材作為體育鍛煉的重要工具，市場(chǎng)需求量逐漸增加。本項(xiàng)目旨在開發(fā)和銷售高質(zhì)量的體育器材，滿足人們對(duì)健康生活的需求。

　　1. 市場(chǎng)需求：隨著健身熱的持續(xù)升溫，越來(lái)越多的人開始關(guān)注自己的健康，體育器材市場(chǎng)需求量逐漸增加。

　　2. 競(jìng)爭(zhēng)分析：目前市場(chǎng)上存在大量的體育器材品牌，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但是，高質(zhì)量、創(chuàng)新設(shè)計(jì)的體育器材仍然具有較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3. 市場(chǎng)定位：本項(xiàng)目將以高品質(zhì)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)為賣點(diǎn)，定位于高端市場(chǎng)，滿足對(duì)品質(zhì)和設(shè)計(jì)有要求的消費(fèi)者。

　　1. 產(chǎn)品特點(diǎn)：本項(xiàng)目主要銷售高質(zhì)量、創(chuàng)新設(shè)計(jì)的體育器材，包括跑步機(jī)、啞鈴、健身器械等。

　　2. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品具有高品質(zhì)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、使用方便等優(yōu)勢(shì)，能夠吸引更多的消費(fèi)者。

　　1. 宣傳推廣：通過(guò)線上線下多種方式進(jìn)行宣傳推廣，提升品牌知名度和影響力。

　　3. 售后服務(wù)：提供完善的售后服務(wù)，建立良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度。

　　2. 人力資源管理：招聘具有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)營(yíng)銷能力的人才，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。

　　2. 中期發(fā)展：不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)水平，拓展國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；l(fā)展。

　　3. 長(zhǎng)期發(fā)展：建立自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，成為行業(yè)領(lǐng)先品牌。

　　本項(xiàng)目將以高品質(zhì)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)的體育器材為核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)有效的營(yíng)銷策略和運(yùn)營(yíng)管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。同時(shí)，將不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)水平，滿足消費(fèi)者對(duì)健康生活的需求，成為行業(yè)領(lǐng)先品牌。